Rund kvadrat

VRE (Virtual Real Estate) är det begrepp som jag numera använder för en stor del av min verksamhet på webben. Under 2006 kom den stora lejonparten av inkomsterna från affiliateprogram kombinerat med diverse arbitragetekniker, men av olika anledningar är inte den inriktningen lika gyllene som den då var.

Det första kvartalet 2007 har istället ägnats åt VRE (i den mån jag haft tid…), där jag bland annat träffat och haft intressanta diskussioner med Per som jobbar med detta på heltid.

VRE handlar i huvudsak om att driva fram lönsamma webbplatser, och att hitta balansen mellan volym, tid och kvalitet. Jag har tidigare skrivit mycket om passiva inkomstkällor, något som jag själv tycker är ett ledord/nyckelord inom VRE.

En annan sida av myntet kan dock handla om att sälja eller köpa befintliga webbplatser. Ett köp är ofta en genväg mot att snabbt få igång en webbplats som genererar inkomster. Ibland kan det dock även vara aktuellt att sälja en webbplats. Anledningarna kan vara flera:

• Du vill finansiera inköpet av en potentiellt mer lönsam webbplats.
• Nischen fungerar dåligt, eller det finns helt enkelt inte utrymme att sköta webbplatsen på ett optimalt sätt.
• Man väljer kanske att “casha hem” - du väljer den snabba klumpsumman framför en stadig mindre inkomst.

Att sälja mina fastigheter är något jag generellt försöker undvika, men både fall 1 och 2 ovan tycker jag är bra anledningar - en portfölj måste förvaltas och hållas frisk för att utvecklas väl.

Att sälja webbplatser är inget nytt. Men trots detta saknas det en vettig värderingsgrund för webbplatsens teoretiska och faktiska värde. När en webbplats tjänar pengar på annonser diskuteras det ofta om dess värde är 0,5, 1 eller 2 årsinkomster. Sällan lyckas man enas och jag tycker personligen modellen är allt för yxig för att vara användbar.

Vad är då en bra värderingsmodell för en webbplats, ur ett VRE-perspektiv? Jag försöker här lista några viktiga punkter:

• Webbplatsens aktuella inkomster via reklam förblir förstås en central fråga. Hur lång period ska man då använda för värderingen? Personligen så anser jag, tvärt emot vad många anser, att man här inte ska räkna på mer än 6-8 månader. Varför? Dels därför att det inte tar mycket längre tid än så att etablera en likadan webbplats om man skulle börja från början. Men framför allt vill jag argumentera att nätet är en allt för föränderlig plats för att våga räkna på mycket längre perioder än så, nu givet att man inte har några revolutionerande annorlunda idéer för webbplatsen.

• Varifrån får webbplatsen sin trafik? De flesta av mina webbplatser får över 75 procent av besökarna från sökmotorer. Detta behöver inte vara något positivt. Fördelen är förstås att antalet besökare är betydande, men nackdelen är att strömmen kan försvinna lika fort som den slogs på. Allt annat lika så är därför en webbplats som får sina besökare från forum, kataloger etc en bättre och säkrare investering! Hur lång tid man vågar räkna i punkt 1 ovan beror också på detta - ju fler besökare via sökmotorer, desto färre säkra annonsmånader våger man räkna hem.

• Hur mycket underhåll kräver webbplatsen? Inom VRE sträver man generellt efter låg underhållsfaktor (i.e. passiv/semipassiv inkomstkälla). I vissa fall kan lite mer underhåll vara motiverat, men sänker generellt värdet för dig som arbetar med flera projekt samtidigt.

• Hur är annonserna placerade? Kan man med ett enkelt handgrepp dubbla inkomsterna genom att flytta runt annonserna? Multiplicera summan av räkningen i punkt ett med denna faktor.

• Går det att sälja textlänkar, och i så fall hur? En webbplats som kan exponeras framgångsrikt via exempelvis Text Link Ads är ett guldkorn. Här ramlar två extra tusenlappar in varje månad i fördelaktiga fall. Textlänkar som säljs manuellt är bra men kräver mer arbete.

• Hur hård är konkurrensen? Hård konkurrens är inte bra, men en webbplats som håller sin placering i hård konkurrens är kanske ett säkrare kort än motsvarande webbplats där motstånd (än så länge…) saknas…

• Hur väl länkad är webbplatsen? Bra sökmotoroptimering är ju en fördel, men då kanske den återstående höjden är begränsad.

• Vilka exponeringsmöjligheter finns? Finns det forum, nischkataloger, bra länkköp etc som kan göras för webbplatsen så underlättar det allt arbete med att driva trafik.

• Är ämnet kraftigt säsongberoende? Egentligen något man ska ta med i snittinkomsten per månad i punkt ett, men en fallgrop man lätt faller i. Exempelvis ett resmål är guldkantat en säsong och värdelöst en annan…

• Lämar sig ämnet för arbitrageaffärer? Är ämnet “dyrt” men det fortfarande finns möjlighet att driva trafik via “long tail” i sökmotormarknadsföringen är det en strålande källa till trafik. Dock blir den slutiga vinsten alltid ganska liten tack vare annonskostnaden om man inte är mycket skicklig.

• Vilken teknik driver webbplatsen? Så enkelt som möjligt, och lätt att flytta, ska det vara. Gärna en bloggplatform och LAMP. Detta spelar även in om du en dag ska sälja webbplatsen vidare.

Det finns säkert fler punkter som bör läggas till denna lista. Har du fler? Lämna en kommentar!

Framöver tänkte jag (förhoppningsvis efter viss feedback) försöka mig på att värdera en webbplats utifrån ovanstående kriterier.

Andra bloggar om: vre, inkomster

Jag har via jobbet fått ta del av denna informationen tidigare och nu bekräftas det även av IDG.

I sammanfattning handlar det om att de tekniker som idag används för att logga besöksstatistik hos några av världens största webbplatser börjat visa felaktigheter. Detta beror i sin tur på att flera säkerhetsföretag i sina produkter, exempelvis brandväggar för din hem-pc, börjat blockera tredjepartscookies (cookies som sätts av en annan webbplats än den du surfar till, exempelvis genom att en bild laddas från tredje part).

Detta leder till missvisande statistik, och leder till ett behov av att gå över till förstapartscookies. Detta är dock ingen given lösning eftersom det kräver tekniska förändringar på de webbplatser som ska använda lösningen. Dessutom får man ett problem med förtroende, det går att manipulera statistiken på ett helt annat sätt än tidigare med en sådan lösning.

Vad som slår mig är att detta problem även borde vara högst aktuellt för affiliatebranchen. Jag känner inte till alla detaljer kring deras implementation, men exempelvis sales och leads spåras ofta via just tredjepartscookies. Om avslutet görs av en användare som spärrar dessa borde det alltså idag bli så att din ersättning uteblir!

Stämmer detta är det ett enormt problem för branschen!
Det kan vara så att jag missar något i hur denna spårning sker, men om tredjepartscookies används är det helt klart ett allvarligt problem. Jag ska försöka sätta mig i kontakt med exempelvis Tradedoubler för att höra hur dom ser på detta. Fortsättning följer alltså!

Uppdatering: Jag vill förtydliga att problem med blockerade cookies har varit en realitet i affilaitebranchen länge. Frågan som väcks här är alltså om situationen blivit betydligt allvarligare på sista tiden. Ett svar på Tradedoubler finns på Affiliate-forum.

Ja, “Let’s Dance” innebär ju ett begränsat utbud av nöjen för oss som inte tittar. Jag blev i alla fall så full i skratt ikväll (måste ha med vinet att göra…) när jag läste Antons blogg:

“När jag imorse loggade in och kollade statistiken för bloggen så blev jag först glad när jag såg att bloggen slagit stort besökrekord igår. Men när jag sedan började kolla på källorna och såg att bloggar.se’s tag djursex var största källan blev jag genast mycket omvärldsskygg.”

Haha, ja vad säger man

Andra bloggar om: kul, djursex

Hittade en av dessa gudlbloggar idag, Nikkes “Valfritt“. Särskilt läsvärt är funderingarna ända från oktober om subventioner av hushållsnära tjänster.

Hos TechCrunch (via iFramkant) finns en bra sammanfattning av vad Googles kommande utrullning av CPA-annonser kommer innebära.

“Affiliate marketing networks like Commission Junction and LinkShare are screwed. These networks also operate on a cost-per-action basis, mostly with online retailers. Even though some of them have scale, they will not have the ability to compete with Google on sheer size of network.”

Ja, och det innefattar ju förståss svenska Tradedoubler, Double, Affiliator m.f.

… Eller gör det? En tanke som slår mig är att Googles svaghet (i alla fall i länder som Sverige) är lokalkännedom. “Local search” á la Google existerar knappt i Sverige som det exempelvis gör i USA. Kanske kan nätverk som Affiliator överleva på att man lyckas profilera sig genom nisch och lokalkännedom? Stora bjässar som Tradedoubler, CJ m.f. har dock all anledning att oroa sig.

Vad mer?

“This won’t affect big advertisers much, because they already track ROI on CPC advertising very closely. For smaller advertisers though, click fraud can wreak havoc. The ability to largely filter out click fraud will help them track ROI much more closely that they previously could. This will be a big help for them.”

Detta är ju som det påpekas ovan en strålande utveckling för annonsörerna. För oss som jobbar med inkomster från klick kan det dock potentiellt innebära en katastrof (om än en rättvis sådan). Borta är inkomster som baseras på en användares nyfikenhet, dvs ett klick på länk till en produkt/tjänst dom vill läsa mer om, men troligen inte tänker köpa.

Frågan är vilken penetration CPA får hos annonsörerna. Som jag tidigare skrivit kan man förmoda att Google kommer göra det lekande lätt att implementera CPA. Det kommer dock aldrig vara lika lätt som CPC, så det är möjligt att den långa svansen av annonsörer inte tycker det är mödan värt.
En seger för webben och kvalitativa webbplatser. Ett hårt slag mot MFA, andra CPC-webbplatser och de stora affiliatenätverken.

Andra bloggar om: google, adsense, cpa, tradedoubler, affiliateprogram

Gamla nyheter, men mycket intressant. På en fråga av Tony letade jag runt efter information som jag hade sett tidigare och hittade följande:
Denna bild visar på ett riktigt tydligt sett varför det är så otroligt viktigt att ligga högt upp i resultatlistorna. Exempelvis klickar 12 gånger fler personer på resultat nr 1 än på resultat nr 5!

Lika intressant att notera är att det är mer fördelaktigt att ligga på sista platsen (10) än på nästa sista.

Hela studien (en av många) av detta fenomen kan du läsa här: Distribution of Clicks on Google’s SERPs